Sales / GTM Engineer

Bij Flatline werk je op het snijvlak van sales, commerce, tech en marketing. Jij zorgt dat deals niet alleen binnenkomen, maar ook daadwerkelijk sluiten.

 

Wat je gaat doen

 

Go-to-market (GTM) strategie bouwen & uitvoeren

Je bent niet alleen uitvoerend, je bouwt de machine.

• ICP en doelgroep scherpstellen (wie willen we écht binnenhalen)

• Proposities vertalen naar concrete sales hooks

• Nieuwe kanalen testen (outbound, partnerships, events, tooling)

• Funnel optimaliseren van lead → deal

• Samen met marketing campagnes bedenken die daadwerkelijk pipeline genereren

• Pricing & positioning challengen (wat verkoopt vs wat we denken dat verkoopt)

• Experimenten draaien en itereren (geen PowerPoints, wel output)

 

Je werkt hier eigenlijk als een soort GTM engineer: iemand die systemen, data en sales samenbrengt om groei te versnellen 

 

Inbound leads managen & closen

Leads komen binnen. Jij bepaalt wat ermee gebeurt.

• Inbound leads kwalificeren (geen tijd verspillen aan rommel)

• Leads verdelen / structureren binnen team

• Discovery calls draaien (scherp, direct, geen bullshit)

• Technische oplossingen vertalen naar business value

• Deals closen samen met founders / team

 

Inbound is geen “nice to have”, maar een directe revenue driver.

 

Pre-sales & technische sales

Hier onderscheid je jezelf van standaard sales.

• Klantbehoeften analyseren en vertalen naar oplossingen

• Demo’s geven die daadwerkelijk overtuigen (geen generieke pitch)

• Proposals en scopes uitwerken

• Complexe dingen simpel uitleggen (dit is key) 

• Proof-of-concepts opzetten waar nodig

 

Je bent de brug tussen klant, sales en delivery.

 

Pipeline & revenue ownership

Geen targets = geen groei.

• Pipeline opbouwen en beheren

• Forecasting en deal tracking

• CRM strak houden (of verbeteren als het shit is)

• Continu optimaliseren van conversie per stage

 

Feedback loop naar product / delivery

Wat je verkoopt moet kloppen.

• Klantfeedback ophalen en teruggeven aan team

• Gaten in aanbod signaleren

• Nieuwe services of verbeteringen initiëren

 

Sales engineers zitten dicht op product en beïnvloeden direct wat er gebouwd/verkocht wordt 

 

Wat we zoeken

• 3+ jaar ervaring in sales / agency / tech / ecom (Shopify = plus)

• Je snapt zowel business als techniek

• Je kunt gesprekken sturen (niet alleen volgen)

• Je denkt in revenue, niet in taken

• Je bent snel, direct en houdt van verantwoordelijkheid

• Je hebt geen moeite met ownership (dit is geen “support role”)

 

Wat je krijgt

• Direct impact op groei van Flatline

• Werken met sterke ecom / Shopify en marketing klanten

• Veel vrijheid (maar ook verwachtingen)

• Marktconform salaris + performance-based upside

• Geen corporate bullshit, gewoon bouwen

 

Waarom deze rol interessant is

Dit is geen standaard sales rol.

 

Je bouwt mee aan:

• de commerciële strategie

• de sales machine

• en uiteindelijk de groei van het bedrijf

 

Als je alleen wil closen → niet voor jou.

Als je wil bouwen én closen → dit is je rol.